Agentur für Positionierung
Machen Sie Ihr Unternehmen zur Marke
Mit Positionierung treten Sie aus der Masse heraus und werden zu einer einzigartigen Marke.
Lassen Sie sich jetzt kostenlos beraten
Gerne empfangen wir Sie an unseren Standorten in Lörrach und Freiburg im Breisgau
Nutzen mit einer klaren Positionierung
✔ Grundlage erfolgreicher Unternehmensstrategien
✔ Höhere Preise durch nutzenorientierte Alleinstellungsmerkmale
✔ Mehr Aufmerksamkeit als die Konkurrenz
✔ Bessere und kostengünstigere Marketing-Möglichkeiten
Über Waldhirsch
Klare Kommunikation mit Köpfchen
Wir denken mit und können klar und verständlich kommunizieren. Ohne Fachchinesisch und Anglizismen.
Ganzheitlicher Ansatz
Wir verknüpfen altbewährte Marketing Konzepte mit Unternehmensstrategien und Online Marketing. Für einen nachhaltigen und langfristigen Aufbau Ihrer Marke.
Marketing Experten
Positionierung ist der Zündstoff für Ihr Marketing. Trotzdem muss sie kommuniziert werden. Als Marketing Experten, wissen wir, ob sich eine Positionierung auch für Marketing eignet.
Hier erfahren Sie mehr über uns
Fragen zu Positionierung
Positionierung ist wichtig, da Produkte und Dienstleistungen immer vergleichbarer werden. Damit der Kunde Ihr Unternehmen vom Wettbewerb abgrenzen kann, bedarf es einer klaren Positionierung. Dadurch lässt sich die Besonderheit einer Marke erkennen und sie hilft, dass der Kunde Ihr Unternehmen, Produkt oder Dienstleistung im Kopf behält.
Positionierung im Marketing bedeutet, dass man nach Merkmalen sucht, die gewisse Stärken oder Alleinstellungsmerkmale in den Vordergrund hebt und diese als Verkaufsargument nutzt.
Marken lassen sich über Preise, Exklusivität, Marktnischen, Zielgruppe, Produkteigenschaften, Pionierarbeit, Auftreten und Kommunikation sowie emotionale Faktoren positionieren. Die ideale Herangehensweise ist immer stark von der Zielgruppe und der DNA des Unternehmens abhängig.
Positionierung und Marketing
Auf dem Markt herrscht ein Überangebot an Unternehmen. Der nächste Anbieter ist nur einen Klick entfernt.
Wer sich heute auf die Suche nach einem Unternehmen begibt, schaut sich in der Regel die ersten 3 bis 5 Treffer bei Google an. Ein Grund, warum Sie in SEO und SEA investieren sollten, um bei Google ganz oben zu stehen. Aber das ist ein anderes Thema.
Angenommen, Sie stehen also bei Google auf der Pole Position und sind daher in der Vorauswahl dabei. Für wen wird sich der Kunde wohl entscheiden? Mit hoher Wahrscheinlichkeit für das Unternehmen, dass einen bleibenden Eindruck hinterlässt und sich von den anderen abhebt.
Bei Waldhirsch sprechen wir von der 5A-Formel: Angenehm Anders Als Alle Anderen.
Erarbeiten Sie daher eine Markenpositionierung, die Sie vom Wettbewerb abhebt um Ihre Kunden einfacher von Ihrem Unternehmen zu überzeugen.
- Mit Positionierung treten Sie aus der Masse heraus und generieren Aufmerksamkeit
- Mit einer guten Positionierung können Sie Kunden die Frage beantworten wieso sie ausgerechnet bei Ihnen kaufen sollen
- Wer keine Positionierung hat kann sich nur durch den Preis abgrenzen
- Markenpositionierung funktioniert nur, wenn die Marke ein Alleinstellungsmerkmal hat
- Für ein gut positioniertes Unternehmen fährt ein Kunde auch weiter als sein normales Einzugsgebiet
Ablauf einer Positionierung
Analyse
Der erste Schritt zur Positionierung ist eine tiefgreifende Analyse diverse Einflussfaktoren:
- Eigene Stärken und Schwächen
- Chancen und Risiken des Marktes (vor allem in Hinblick auf die Zukunft)
- Die wichtigsten Wettbewerber und deren Alleinstellungsmerkmale
- Analyse potenzieller Geschäftsfelder
- Analyse vorhandener Zielgruppen und möglicher (Teil-)Zielgruppen
- Die brennendsten Probleme dieser Zielgruppen
- etc.
Um eine klare Positionierungsstrategie zu erarbeiten, nutzen wir Techniken der Unternehmensstrategien. Hierzu gehört die Engpasskonzentrierte Strategie (EKS) von Wolfgang Mewes, die Blue Ocean Strategy von W. Chan Kim oder die Neurostrategie von Stefan Merath. Auch der Klassiker von Peter Sawtschenko zu Positionierung hat Einzug in unsere Arbeit gefunden.
Spezialisierung
Um sich perfekt zu positionieren bedarf es eine spitzen Spezialisierung. Wenn Sie alles für jeden anbieten, können Sie nur sehr schwierig eine gute Positionierung erarbeiten. Es gibt verschiedene Arten der Spezialisierung:
- Nischen-Positionierung (Ein kleiner Nischenmarkt, den sonst kaum jemand abdeckt)
- Zielgruppen-Positionierung (Eine klare Zielgruppe, wie z.B. eine bestimmte Branche)
- Nutzen-Positionierung (Fokussierung auf ein Grundbedürfnis Ihrer Kunden)
- Produkt-Positionierung (Ein spezielles Produkt, dass nur Sie in dieser Form anbieten)
Gute Positionierung zeichnet sich durch die Kombination mehrerer Positionierungsarten aus. Mit der Spezialisierung auf Zielgruppen (Engpässe und Bedürfnisse kennen), einem Nutzen und einem Fachgebiet lassen sich herausragende Leistungen anbieten. Dadurch entsteht automatisch eine Anziehungskraft für die Zielgruppe.
Es gibt zudem weitere Spezialisierung wie Wissen, Service, soziale oder technische Kompetenzen, etc. Je besser diese Positionierungen kombiniert werden, desto erfolgreicher ist das Unternehmen.
Innovation
Innovationen können in vielerlei Richtungen stattfinden. Auf eine Zielgruppe bezogen wäre eine Innovation zum beispiel eine Lösung um das brennendsten Problem der Zielgruppe zu lösen. Innovation kann aber auch sein, eine Dienstleistung nur anders darzustellen, um dadurch in die Köpfe der Zielgruppe zu gelangen.
Selbst virtuelle Innovationen sind möglich. Hierdurch können Sie durch emotionale Merkmale einen besonderen Nutzen im Kopf der Zielgruppe erzeugen. Eine gut gemachte virtuelle Innovation kann in manchen Fällen sogar über eine tatsächliche Innovation siegen. Am besten ist natürlich eine Kombination aus beiden.
Marketing / Kommunikation
Ihre Positionierung muss kommuniziert werden. Und zwar über alle Marketingkanäle hinweg, die Teil Ihrer Marketingstrategie sind. Dazu gehören Ihre Printmaterialien, Ihre Webseite, Werbekampagnen bei Social Media oder Google Ads. Je besser die Zahnräder hier ineinander greifen, desto besser sind Ihre Erfolgschancen.
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Gerne empfangen wir Sie an unseren Standorten in Lörrach und Freiburg im Breisgau
Weitere Leistungen
SEO
Werden Sie online gefunden und sorgen Sie dafür, dass bei Google niemand mehr an Ihnen vorbeikommt. Wir machen Sie zum Platzhirsch in Ihrer Region.
SEA / Google Ads
Präsentieren Sie kaufbereiten Menschen Ihre Dienstleistung auf den ersten Blick. Wir integrieren Suchmaschinenwerbung in Ihren digitalen Marketing Mix und holen das Maximale aus Ihrem Budget heraus.
Erfolgreiche Webseiten
Webseiten die Ziele erreichen und bei Google gefunden werden. Erhalten Sie eine Webseite, die sich vom Wettbewerb abhebt und von alleine neue Kunden generiert.
Diese Unternehmen setzen auf Waldhirsch
Unser Revier – Online Marketing von Basel bis Zürich
Wegen Corona sind unsere Büro-Standorte in Basel und Zürich aktuell geschlossen. Das komplette Waldhirsch Rudel arbeitet aus dem Einzelgehege im Home-Office. Persönlichen Gespräche finden daher überwiegend per Webcam oder Telefon statt.
Agentur Basel
Wir freuen uns, für unsere Kunden in Basel SEO und Online Marketing anbieten zu dürfen. Gerne empfangen wir Sie daher bei unserem Partner HEJUBA am Spalentorweg 26 in Basel.
Termine in Basel nur nach vorheriger Absprache.
Agentur Zürich
Damit wir auch in Zürich SEO und Online Marketing anbieten können, empfängt Sie unsere Online Marketing Agentur, bei unserem Partner Signito in der Feldstrasse 133 in Zürich.
Termine in Zürich nur nach vorheriger Absprache.